而从学习理论的角度来看，促销方式必须达到行为养成或者是行为强化的功能，才算是好营销。由此看来，赠品促销若是仅仅一次购买的附赠，则行为强化的效果较差，若是组合式赠品，必须分次购买来搜集，其强化效果才较佳。

促销、优惠、赠品是直播带货的底色。

但是很多情况，虽然有些商品很优惠，但是买来你会发现，并不是你想要的，或者说是并不是刚需的，这其中就涉及到了心理学现象。

以下我总结了在直播带货中，涉及到的心理学现象，这些心理学现象在广告狂人网站广告百科都有，直达